pvc地板低价策略实为下策-企业需转换营销理念
作者：常 发表时间：2013/05/20 13:31 阅读：次
“五一”小长假向来是pvc地板的促销高峰期，“‘买就送’、‘历史疯狂最低价’、‘地板界内最低’……这些宣传广告看着都挺诱人的，但事实上今年的pvc地板仍延续往年的‘忽悠’风格，使得消费者对pvc地板价格战早就已是半信半疑，市场对这次价格战反应较为平淡。
 地板低价策略实为下策企业需转换营销理念
在抛弃低价策略的过程中，不在少数的pvc地板企业遇到了转型的阵痛。部分消费者转移，利润短期下降等都将可能会是价格策略转型中的难点和挑战。那么，pvc地板企业在抛弃低价策略时，应该做好哪些准备来更好地避免短期震荡的影响呢?
第一，注意推出新产品的方式：独特卖点策略，任何一个行业都有竞营销策划争对手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性，有个性的产品才会有差异化，只有差异化的产品才有更多的关注度和独特卖点，才能与同类产品拉开距离，给消费者新的感觉，提高购买率。
第二，通过新品牌或多品牌的方式实现平稳过渡。pvc地板企业可以在收缩“铺天盖地”的低端品类市场份额的同时，重点培养“顶天立地”的高端pvc地板品牌。对于在抛弃低价策略过程中出现短期现金流下降，一段时间内的多品牌并存方式或许能起到一定缓冲作用。
第三，不同的区域市场不同的定价策略，这也可以避免抛弃低价策略带来的阵痛。例如：不少著名pvc地板品牌在国内外的产品策略和定价策略都是不同的。
有业内人士表示，价格战这种销售规模形态，将会越来越少。近年来，消费者对于pvc地板产品品质、服务、用户体验的要求也越来越高，除去价格因素之外，消费者越来越关注商品质量、配送速度、售后服务等，单纯的低价策略，已远远不能诱导消费者买账，消费者变得越来越理性，在这种市场状态下企业早早转换营销理念，或许可以开拓出更长远的经商之路。
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